淡季時節(jié)企業(yè)積極應(yīng)對 但無規(guī)劃
福州眾印網(wǎng) 2007-7-7 8:57:00 來源：福州眾印網(wǎng)
海爾集團前董事長張瑞敏說過：只有淡季市場，沒有淡季思想。不同類型的印刷企業(yè)，一年中有不同的淡季時段，淡季的到來，或多或少地會影響企業(yè)銷售額。如何保持淡季企業(yè)利潤不下滑，對印刷企業(yè)而言具有重要的意義，那么，在淡季來臨時，印刷企業(yè)的意識究竟如何呢？我們特別對設(shè)備供應(yīng)商、數(shù)碼快印店、印刷廠、包裝廠在印刷淡季時的企業(yè)意識進行了調(diào)查和分析。
調(diào)查用戶：在此次接受調(diào)查的用戶中，68%來自印刷廠
調(diào)查地址：http://diaoyan.keyin.cn/result.aspx?Invid=23
淡季頗有影響
根據(jù)科印網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，淡季一般集中在5、6、7、8這四個月，此外，65%的被調(diào)查者認(rèn)為“以企業(yè)市場營銷角度來講，市場不分淡旺季”，但也有35%的被調(diào)查者有“很強烈的淡旺季概念”。
淡季之所以在5、6、7、8這四個月，山西新華印業(yè)有限公司高級政師潘振明解釋道，受印刷業(yè)供求關(guān)系影響，多數(shù)印刷企業(yè)的生產(chǎn)淡季有延長傾向，尤其是以書刊印刷為主導(dǎo)的企業(yè)，本來就有很明顯的淡旺季之分，而近兩年來，受“一綱多本”、教材生產(chǎn)體制改革、政府招標(biāo)、教材降價等因素的影響，付印時間嚴(yán)重推遲。以今年秋季教材為例，本應(yīng)在三月末四月初預(yù)印的教材，直到六月初才開始付印，到了六月下旬，往年早應(yīng)全部付印的教材任務(wù)仍有一半以上沒有下發(fā)。一季教材印刷生產(chǎn)歷時四五個月的旺季被壓縮到兩個多月，使企業(yè)每年的淡季長達半年以上。
“營銷”變“營消”
銷售業(yè)績下滑是淡季期間企業(yè)最頭疼的事情。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有66%的被調(diào)查者所在企業(yè)有“銷售業(yè)績明顯下滑”的狀況，23%出現(xiàn)“營銷人員懶散”、“營銷管理不善”等狀況。出現(xiàn)這種情況的主要原因在于，“營消”團隊覺得經(jīng)過旺季的辛苦應(yīng)該有一段輕松、休閑的日子，承接量可以調(diào)低一點，休養(yǎng)生息，以為旺季做準(zhǔn)備。
雖然淡季問題困擾企業(yè)，但面對淡季大部分企業(yè)都能積極應(yīng)對。調(diào)查顯示，77%的被調(diào)查者平常心對待淡季，16%表示擔(dān)心，8%放任自由且不關(guān)注淡季的影響。
沒有針對性的計劃
然而通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，盡管大部分企業(yè)都能夠積極應(yīng)對淡季到來的種種影響，但卻沒有針對性的計劃，即使有計劃，也沒有結(jié)合企業(yè)的具體情況進行深入分析。
大部分專家持有“旺季做銷售，淡季做市場”的觀點，他們認(rèn)為淡季也蘊藏著巨大的市場機會，包括那些所謂的“蠅頭小利”。一些平時業(yè)務(wù)人員看不到眼里、不屑于接待的小客戶，其業(yè)務(wù)與企業(yè)的旺季也可能正好錯開，淡季時能夠承接的話一樣可以幫助企業(yè)度過難關(guān)。只要換個視角看淡季，必然會找到打開“淡季旺銷”大門的鑰匙。
調(diào)查顯示，對于那些有計劃應(yīng)對淡季的企業(yè)，38%在此期間開展員工培訓(xùn)，29%開發(fā)新客戶，17%開發(fā)市場及渠道。
本文標(biāo)題：淡季時節(jié)企業(yè)積極應(yīng)對 但無規(guī)劃
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