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    你是否相信從施樂(lè)DocuTech打印機(jī)的首次亮相開(kāi)始到現(xiàn)在，我們已經(jīng)走過(guò)了漫長(zhǎng)的十七個(gè)年頭？雖然也曾經(jīng)歷過(guò)曲折，但我敢說(shuō)數(shù)字印刷現(xiàn)在已經(jīng)成為了印刷行業(yè)的主流技術(shù)。為了慶祝這個(gè)具有里程碑式的技術(shù)進(jìn)步，愛(ài)克發(fā)Chromapress校友會(huì)將舉辦一次主題為“種子的傳說(shuō)”的特殊的路演活動(dòng)。這不是一次普通的直郵活動(dòng)，每一封信中都含有收件人的姓名和涂有恰當(dāng)顏色的拖拉機(jī)圖案（綠色是為世界上最大的農(nóng)用、工業(yè)、林業(yè)和草場(chǎng)養(yǎng)殖設(shè)備的制造商約翰迪爾公司的老板準(zhǔn)備的，而紅色是為他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備的）。與此同時(shí)，諾華種子活動(dòng)中所使用的材料大約要占到美國(guó)可變數(shù)據(jù)印刷總量的85%。

    一寸一寸，一行一行

    在經(jīng)過(guò)多年的打拼之后，愛(ài)克發(fā)公司的可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了巨大的成功，而Chromapresses彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)也成為了人們公認(rèn)的最先進(jìn)的數(shù)字印刷設(shè)備之一。很多傳統(tǒng)膠印廠都發(fā)現(xiàn)墨粉和噴墨設(shè)備是他們進(jìn)入短版（小冊(cè)子、廣告?zhèn)鲉巍⒅编]和書(shū)刊）印刷市場(chǎng)的入場(chǎng)券。還有些公司為了提高促銷活動(dòng)的響應(yīng)率，紛紛為自己的印刷品增加了各種形式的個(gè)性化內(nèi)容。

    數(shù)字技術(shù)與傳統(tǒng)膠印技術(shù)之間的差異是顯而易見(jiàn)的，你不能否認(rèn)數(shù)字印刷設(shè)備與膠印設(shè)備在速度、頁(yè)面尺寸和彩色能力等方面的區(qū)別。即便已經(jīng)更換了幾代印刷設(shè)備，有些膠印廠還是想通過(guò)引進(jìn)數(shù)字設(shè)備來(lái)使自己得到一定的驚喜。但是，如果這些野心勃勃的印刷廠忽略了數(shù)字印刷技術(shù)所存在的“局限性”，那么就有可能讓自己嘗到苦果。

    了解你的真正成本

    數(shù)字印刷技術(shù)先鋒兼《美國(guó)印刷人》的專欄作家史蒂夫約翰遜最近向我們解釋了數(shù)字印刷的“隱形”成本。很多印刷廠都沒(méi)有修改自己的成本核算程序，或者試圖把自己傳統(tǒng)的定價(jià)系統(tǒng)套用在數(shù)字印刷的過(guò)程中，還有些人甚至?xí)�借用印刷機(jī)經(jīng)銷商給出的成本數(shù)據(jù)。最關(guān)鍵的問(wèn)題是：很多印刷廠都沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的成本核算和定價(jià)系統(tǒng)。

    有些數(shù)字印刷機(jī)對(duì)溫度的變化比較敏感，而且不能與傳統(tǒng)膠印機(jī)放置在同一個(gè)印刷車(chē)間里。所以印刷廠必須為其開(kāi)辟出一個(gè)獨(dú)立的區(qū)域，或者讓數(shù)字印刷機(jī)占用以前的辦公區(qū)，而不是傳統(tǒng)的生產(chǎn)車(chē)間。約翰遜解釋說(shuō)：“如果你是按小時(shí)來(lái)計(jì)算費(fèi)用的，那么你就已經(jīng)把生產(chǎn)面積劃分為了‘直接制造成本區(qū)’，而把辦公面積劃分為‘間接制造成本區(qū)’。如果把數(shù)字印刷成本中心算入辦公區(qū)內(nèi)，那么你就只是改變了自己的面積總數(shù)。你是否對(duì)此做出了恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整？”

    材料處理是另外一個(gè)很容易被忽略的問(wèn)題。約翰遜指出：“如果數(shù)字印刷車(chē)間的路徑比較復(fù)雜，那么把紙張拿來(lái)拿去就要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。大多數(shù)工廠都把這項(xiàng)支出算在間接制造成本中，如果是這樣，你就要提高所有服務(wù)的價(jià)格以抵消多出來(lái)的這部分成本，這也就是說(shuō)，工廠里的其他部門(mén)都在補(bǔ)貼數(shù)字印刷部門(mén)�！�

    密切關(guān)注工作流程

    你想要得到數(shù)字印刷訂單，而且事實(shí)上你也得到了。那么，接下來(lái)的問(wèn)題是你將如何處理它們？在2001年，RTAssociates公司通過(guò)引進(jìn)Saepio的AgilisMarketingSuite使自己獲得了網(wǎng)絡(luò)直接印刷（Web-to-print）的能力。該公司的合伙人之一BobRadzis說(shuō)：“我們的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)配置得相當(dāng)完善，除了350個(gè)在線模版以外，我們還擁有一個(gè)全自動(dòng)的前端系統(tǒng)，但是一旦我們把訂單拿回工廠，我們使用的就還是傳統(tǒng)的工單和手工裝訂設(shè)備。這些小訂單的生產(chǎn)實(shí)際上是個(gè)大問(wèn)題！”

    在Print05展會(huì)上，Radzis和他的同事們被ObjectiveAdvantage的OASymbio前端系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)得寶DC-645切紙/裁邊/壓痕機(jī)的技術(shù)演示所深深地吸引了。當(dāng)我在去年的這個(gè)時(shí)候?qū)�Radzis進(jìn)行采訪時(shí)得知RTAssociates公司已經(jīng)成功地將OASymbio系統(tǒng)整合到自己的生產(chǎn)流程中了，而且他們也正在用OASymbioEnterprise來(lái)管理產(chǎn)品的運(yùn)輸和封裝工作。

    Radzi認(rèn)為自動(dòng)化是一個(gè)很重要的因素，他說(shuō)：“一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直接印刷客戶每天大約要生產(chǎn)120種不同類型的頁(yè)面，這種訂單都比較小，每一個(gè)大概只要印刷25到50份，所以，如果我們要想靠這些訂單賺錢(qián)，就不能在裝訂、運(yùn)輸和材料處理等方面浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間�！�

    RTAssociates成功地從一個(gè)傳統(tǒng)印刷廠轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)專業(yè)的數(shù)字印刷廠。該公司目前擁有的設(shè)備有：兩臺(tái)惠普ndigo5000印刷機(jī)，兩臺(tái)直接成像印刷機(jī)，一臺(tái)海德堡Quickmaster和一臺(tái)SM74印刷機(jī)。

    在行業(yè)內(nèi)出類拔萃

    順便說(shuō)一句，Radzis和他所領(lǐng)導(dǎo)的RTAssociates公司都是可變數(shù)據(jù)印刷的行家里手。早在1995年，這家有著1500萬(wàn)美元資產(chǎn)和72名員工的印刷廠就引進(jìn)了自己的第一臺(tái)Chromapresses彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)。于是RTAssociates開(kāi)始為諾華集團(tuán)（全球醫(yī)藥保健行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者）印刷促銷材料，并且再也沒(méi)有停下過(guò)發(fā)展的腳步。Radzis說(shuō)：“人們想要看看這臺(tái)印刷機(jī)到能夠做些什么。在設(shè)備安裝完成之后的六個(gè)月內(nèi)，我們就開(kāi)始盈利了�！�

    對(duì)于那些想要引進(jìn)數(shù)字印刷機(jī)的傳統(tǒng)膠印廠來(lái)說(shuō)，最好能夠記住以下幾條忠告：

    *傳統(tǒng)印刷廠不可能在一夜之間就讓自己變成數(shù)字印刷廠�；�礎(chǔ)設(shè)備的成本是相當(dāng)昂貴的，而且也是需要花大量的事件是建設(shè)的。對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)一個(gè)相對(duì)比較成熟的印刷廠也許是一個(gè)比較可行的辦法。

    *制定一個(gè)全包的價(jià)格，它能反映出服務(wù)、零件、勞動(dòng)力和供應(yīng)的真實(shí)和全部成本。

    *不要忽視文件管理或工作流程等問(wèn)題。

    *腳印領(lǐng)域中不存在皮帶斷裂或墨粉堆積等問(wèn)題，但是數(shù)字印刷機(jī)也有其獨(dú)特的操作難題。由于在可變數(shù)據(jù)印刷品的裝訂過(guò)程中，不存在數(shù)量不足或富裕的情況，所以請(qǐng)考慮你的郵件匹配計(jì)劃。