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　　“為了鼓舞士氣，我們已經(jīng)在上周末組織全體員工上街集訓(xùn)，以達(dá)到增強(qiáng)員工信心的效果。”福州三坊房產(chǎn)代理有限公司的劉夏總經(jīng)理告訴記者。據(jù)了解，針對(duì)目前二手房市場(chǎng)暫時(shí)遭遇寒冬的狀況，榕城多家二手房中介紛紛出招應(yīng)對(duì)二手房市場(chǎng)寒流。

　　現(xiàn)象： 二手房交易遭遇寒流

　　“今年９月份與去年同期相比，二手房交易出現(xiàn)了明顯的下滑，福州二手房行業(yè)總體交易量下滑了至少６０％，我們因?yàn)閷?shí)行買房零傭金制度，下滑的幅度約在３０％左右�！�12月12日，首推買房零傭金的福州國廣一葉·點(diǎn)房置業(yè)董事長葉斌在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　葉斌透露，第二套二手房貸款新策推出后，目前福州二手房市場(chǎng)觀望的情緒依然很重，持幣觀望者大有人在。現(xiàn)在是到二手房市場(chǎng)淘金的大好時(shí)機(jī)了，以往基本是賣方捂著房源等著看漲不愿賣，現(xiàn)在這種格局已經(jīng)發(fā)生變化，榕城二手房市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了“買房市場(chǎng)”。

　　劉夏總經(jīng)理告訴記者，以前他們公司每月看房數(shù)一般在１００人次左右，而如今只有５０－６０人次，出現(xiàn)了明顯的減少。盡管如此，他們對(duì)二手房市場(chǎng)的前景依然是看好的。中美家房產(chǎn)代理有限公司的邱林總經(jīng)理也表示，９月份以來，二手房市場(chǎng)的成交量至少減少了５０％。

　　中介：調(diào)整營銷思路 出招應(yīng)對(duì)

　　為了鼓舞士氣，振作員工精神，三坊房產(chǎn)中介在上周日就組織公司員工開展了以“團(tuán)隊(duì)、責(zé)任、合作”為主題的上街拓展訓(xùn)練活動(dòng)，由三坊公司劉夏總經(jīng)理親自帶隊(duì)。

　　劉夏告訴記者，組織全體員工進(jìn)行為期一天的主題拓展訓(xùn)練，目的在于希望通過訓(xùn)練延續(xù)打造公司“高素質(zhì)、高效率、高滿意度”的三高服務(wù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，鼓舞士氣，讓三坊房產(chǎn)公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境中，更加關(guān)注提升經(jīng)紀(jì)人的綜合素質(zhì)。

　�。玻笔兰o(jì)不動(dòng)產(chǎn)福州區(qū)域分布市場(chǎng)經(jīng)理肖少鋒也表示，他們正利用目前暫時(shí)的低潮期進(jìn)行調(diào)整營銷策略。以往，他們公司重點(diǎn)服務(wù)買賣二手房的客戶，現(xiàn)在要把房產(chǎn)租賃和整合員工素質(zhì)作為頭等大事來抓，并推出了有針對(duì)性的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，如加大商鋪的推廣等。

　　采訪中記者了解到，榕城不少中介機(jī)構(gòu)都積極采取各種應(yīng)對(duì)措施，迎戰(zhàn)暫時(shí)寒冷的二手房市場(chǎng)。

　　趨勢(shì)：冬天來了 春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

　　二手房市場(chǎng)遭遇的寒流，究竟要延續(xù)到何時(shí)？葉斌認(rèn)為，二手房有價(jià)無市是不存在的，目前市場(chǎng)對(duì)二手房的鋼性需求還是大量存在的，福州不缺乏大量每年掙到數(shù)百萬上千萬資金的“富翁”，他們手上存有的資金還是會(huì)投資到二手房市場(chǎng)的，因?yàn)楣墒姓鹗�，合適的投資渠道是有限的。這部分人一般是長期投資，而不是短期投機(jī)。

　　葉斌說，目前不是買一手房的時(shí)機(jī)，國家宏觀政策不斷出臺(tái)，房價(jià)未來兩年肯定要降價(jià)，但是兩年后房地產(chǎn)價(jià)格究竟將何去何從？目前還不好預(yù)測(cè)。但是，就二手房市場(chǎng)而言，現(xiàn)在卻是“淘房的好時(shí)機(jī)”。從公司登記的房源看，很多優(yōu)質(zhì)房源紛紛涌出，１０００套二手房完全能淘到１０－２０套高性價(jià)比的好房。

　　他認(rèn)為，隨著市場(chǎng)需求的出現(xiàn)，二手房盤整期預(yù)計(jì)在２００８年５－６月左右將結(jié)束。但也有部分業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，二手房交易有望在２００８年３－４月迎來復(fù)蘇期