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 2009年5月11日下午，海德堡中國有限公司在北京新國際展覽中心會(huì)議廳舉辦了“2009年China Print 海德堡新聞發(fā)布會(huì)”，海德堡機(jī)械股份公司董事會(huì)成員勞根·勞特爾特博士，海德堡亞太區(qū)總裁毛得勝先生，海德堡中國有限公司首席執(zhí)行官蔡連成先生以及海德堡中國有限公司單張紙解決方案總監(jiān)夏靖先生s向到場記者們介紹了海德堡參加此次盛會(huì)所帶來的亮點(diǎn)，并就記者們關(guān)心的問題給出了解答。

      下面就是新聞發(fā)布會(huì)問答環(huán)節(jié)的實(shí)錄。

      記者：請問從2006年海德堡青浦工廠成立至今，海德堡本土化生產(chǎn)以及產(chǎn)品銷售的策略在中國有哪些收獲？2009年對(duì)于海德堡青浦工廠來說是否進(jìn)入了一個(gè)新的生產(chǎn)階段？生產(chǎn)是否會(huì)有進(jìn)展？海德堡對(duì)此有何規(guī)劃？
 
 
 
蔡連成：海德堡青浦組裝廠自2006年建成投產(chǎn)以來，產(chǎn)品線從斯塔爾KHC78/66折頁機(jī)逐漸延伸到印霸PM52、印霸PM74膠印機(jī)，得到了不斷的擴(kuò)充。從籌備青浦廠的第一天開始，我們就秉承了“以客戶需求為重”的宗旨，尤其是在價(jià)格方面，我們致力于為中國的用戶企業(yè)提供大眾化的價(jià)格。當(dāng)然，我們不會(huì)因?yàn)榇蟊娀�的價(jià)格而犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量，海德堡青浦組裝廠在生產(chǎn)流程、制造工藝、生產(chǎn)線以及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面都是嚴(yán)格執(zhí)行海德堡統(tǒng)一規(guī)則的。我們保證本土化生產(chǎn)的產(chǎn)品在裝備、功能、品質(zhì)等方面與德國生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有任何差別，因此，到目前為止，上述產(chǎn)品都獲得了客戶群的好評(píng)，產(chǎn)量和銷售量也與日俱增。
鑒于市場需求日新月異，海德堡公司已決定將青浦廠原有的產(chǎn)品印霸PM52、印霸PM74膠印機(jī)升級(jí)為速霸SM52、速霸SM74膠印機(jī)，這兩款設(shè)備也將在China Print上展出。在印后方面，我們將展出波拉青浦廠組裝的波拉137XC切紙機(jī)。我們會(huì)一如既往地為中國的用戶企業(yè)提供不斷升級(jí)的產(chǎn)品，同時(shí)，確保海德堡始終如一的、杰出的產(chǎn)品質(zhì)量。

      記者：您在發(fā)言中講到了海德堡超大幅面印刷機(jī)，請問目前的發(fā)展?fàn)顩r如何？另外，海德堡公司曾于若干年前放棄了數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)，現(xiàn)在對(duì)此有什么打算？
 
 
 
尤根•勞特爾特：關(guān)于超大幅面設(shè)備，在2008年德魯巴展會(huì)上，我們第一次公開展示了全新的超大幅面膠印機(jī)速霸XL145/162。此后，我們在全球已經(jīng)售出近20臺(tái)超大幅面設(shè)備。今天，我們也非常高興地告訴各位，第一臺(tái)超大幅面速霸XL162六色帶上光膠印機(jī)已經(jīng)在中國安裝完畢�？梢哉f，我們在超大幅面領(lǐng)域的進(jìn)展比預(yù)期要快得多。另外，自德魯巴之后近一年的時(shí)間里，海德堡已開始為用戶企業(yè)提供帶有比較復(fù)雜配置的超大幅面設(shè)備了，也就是說，除了標(biāo)準(zhǔn)配置機(jī)型以外，我們還提供雙上光（LYYL）機(jī)型、UV紫外上光機(jī)型等等。到今年年底，海德堡公司將推出第一臺(tái)超大幅面十色印刷機(jī)，即十個(gè)色組的、帶翻轉(zhuǎn)裝置的超大幅面印刷機(jī)，這就是我們常說的“五翻五”，可在正面和背面各印五色，一次走紙，一氣呵成。這款設(shè)備將于年底推向市場。

      關(guān)于數(shù)字印刷，我們看到，一些技術(shù)領(lǐng)先的印刷企業(yè)會(huì)投資購置數(shù)碼印刷機(jī)，作為單張紙印刷機(jī)或傳統(tǒng)膠印方式的補(bǔ)充。目前，海德堡的工作重點(diǎn)在于，我們要堅(jiān)持不斷地研發(fā)印通工作流程系統(tǒng)，使我們單張紙印刷設(shè)備的用戶通過應(yīng)用印通系統(tǒng)，將他們的數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷更好地、有機(jī)地連接起來，發(fā)揮各自不同的優(yōu)勢。

      我在這里跟大家分享一個(gè)數(shù)據(jù)。一位美國的印刷專業(yè)記者Andy Tribute在一份最近的報(bào)告中披露：在全世界新裝的印刷機(jī)當(dāng)中，數(shù)碼設(shè)備約占18%，然而，這些數(shù)碼設(shè)備的產(chǎn)出只占全球印刷產(chǎn)出的3%。換句話來說，到目前為止，97%的印刷產(chǎn)品仍然是應(yīng)用傳統(tǒng)印刷方式、在傳統(tǒng)印刷設(shè)備上生產(chǎn)。當(dāng)然，海德堡將繼續(xù)在單張紙印刷領(lǐng)域投入和研發(fā)，同時(shí)，我們在全球擁有最大的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，所以今后也非常有可能重回?cái)?shù)碼印刷領(lǐng)域，可能有不同的形式，比如OEM或在不同地區(qū)市場有不同的策略和不同的合作伙伴等等。

      記者：請問蔡總，今年的經(jīng)濟(jì)形勢到目前為止還不是十分明朗。海德堡公司再一次以超強(qiáng)的陣容來參展China Print，請您講講此次參展的用意到底為何？預(yù)期達(dá)到的目的和效果是什么樣的？海德堡在中國有哪些特別的舉措以加大針對(duì)中國市場的銷售和服務(wù)力度？
 
 
 
蔡連成：我們身為印刷業(yè)的領(lǐng)頭羊，整個(gè)印刷業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展是我們的責(zé)任。這一次參與China Print，主要是信心的問題。當(dāng)然我們也考慮了比較長的時(shí)間，因?yàn)楫吘箙⒄剐枰�大量的人力、�?cái)力、物力的配合，我們的最終決定來源于我們對(duì)整個(gè)市場、對(duì)中國印刷業(yè)未來發(fā)展的信心。我們希望通過展會(huì)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：第一，全面展示我們的產(chǎn)品和解決方案；第二，在用戶企業(yè)和我們自身之間打造一個(gè)直接溝通的平臺(tái)，我們共同尋找和確立未來的發(fā)展方向；第三，向印刷企業(yè)展示一些有助于他們節(jié)約成本、提高生產(chǎn)效率、增加附加值并最終提高企業(yè)盈利水平的創(chuàng)新工藝，這一點(diǎn)非常重要。我們?yōu)椴煌��?xì)分市場、不同規(guī)模的印刷企業(yè)量身定制的印刷一體化解決方案，在China Print上將分成5個(gè)專區(qū)進(jìn)行展覽和演示。一些應(yīng)用了解決方案的印刷企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營都很成功，我們希望這些“高效”、“超值”的理念能夠在中國得到深入推廣和普遍應(yīng)用，這是我們的中短期目標(biāo)之一。從長期來看，剛才勞特爾特博士已表示，希望中國能成為世界第一的印刷市場。這要靠我們大家持續(xù)不斷的努力。我相信這也是我們大家共同的愿望。

      至于接下來海德堡在中國的特別舉措，我想大致體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，海德堡公司已決定將青浦組裝廠原有的產(chǎn)品印霸PM52、印霸PM74膠印機(jī)升級(jí)為速霸SM52、速霸SM74膠印機(jī)，今后，我們還要繼續(xù)傾聽客戶企業(yè)的需求，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線。第二，在系統(tǒng)服務(wù)方面，我們還將陸續(xù)推出一系列服務(wù)類產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)，幫助印刷企業(yè)縮減成本，同時(shí)，就設(shè)備使用和保養(yǎng)規(guī)范與用戶開展溝通，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的提高。第三，我們在香港成立了零備件物流中心，已經(jīng)開始面向中國及香港地區(qū)印刷企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的零備件服務(wù)。第四，我們積極響應(yīng)中國政府的號(hào)召，深入中西部地區(qū)市場提供服務(wù)。對(duì)于這些亟待開發(fā)的地區(qū)市場，對(duì)于我們直銷團(tuán)隊(duì)不能到達(dá)的二、三線城市，我們一直在逐步拓展代理商網(wǎng)絡(luò)，逐步加強(qiáng)我們對(duì)該地區(qū)市場的服務(wù)能力。這些都是我們對(duì)中國市場的承諾和信心的表現(xiàn)。

記者：麗彩技術(shù)（Anicolor）在節(jié)能方面表現(xiàn)是非常出眾的，請問這項(xiàng)技術(shù)目前在中國的應(yīng)用情況以及在中國以外的市場推廣情況怎樣？另外，提到中西部市場的未來發(fā)展?jié)摿Γ�海德堡制訂了哪些�?guī)劃和策略？
 
 
 
毛得勝：麗彩系統(tǒng)（Anicolor）推向市場以來，我們在這么短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)已經(jīng)取得的成果十分滿意。到目前為止，在世界各地的印刷企業(yè)里，已有120臺(tái)設(shè)備安裝了麗彩系統(tǒng)。在中國，我們也很高興地告訴大家，已經(jīng)有兩臺(tái)設(shè)備安裝了麗彩，一臺(tái)在香港，一臺(tái)在湖北黃石。還有1-2臺(tái)很快要安裝。麗彩是非常好的一個(gè)技術(shù)。應(yīng)用麗彩，不但換版時(shí)間非常短，而且印刷的品質(zhì)和色差也非常容易控制。因此，我們也正在借助China Print的機(jī)會(huì)，向中國印刷業(yè)人士正式推介這項(xiàng)革命性的技術(shù)。我還可以很自豪地跟大家說，就目前的市場條件而言，應(yīng)用麗彩系統(tǒng)，我們可以保證膠印成本是低于數(shù)碼印刷成本的。
 
 
 
尤根•勞特爾特：海德堡響應(yīng)中國政府的號(hào)召，積極深入中西部地區(qū)，為廣大印刷企業(yè)提供服務(wù)。大家也了解，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)主要在沿海，東部沿海地區(qū)和中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是不一致的。但是，我們非常看重中西部地區(qū)市場的發(fā)展?jié)摿�，這就是我們提出要更深入了解當(dāng)?shù)赜∷⑹袌觥⒘私猱?dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮脑�因，這也是我們開發(fā)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的原因。其實(shí)，海德堡印刷機(jī)早已在這些地區(qū)安家落戶，我們現(xiàn)在希望更加貼近當(dāng)?shù)赜脩舻男枨�，希望通過不斷完善的售后服務(wù)和零備件供應(yīng)，使中西部地區(qū)市場對(duì)于印刷品質(zhì)的需求從原來的中低檔逐步向高檔次過渡。我們青浦組裝廠生產(chǎn)的速霸系列膠印機(jī)，對(duì)于中西部地區(qū)用戶來說，完全能滿足他們設(shè)備更新?lián)Q代的需要。

記者：請問你們對(duì)China Print展會(huì)有什么期待？
 
 
 
蔡連成：我們最大的期望就是通過這個(gè)展會(huì)使印刷業(yè)人士重拾信心，我相信這個(gè)愿望肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)。第二，我們希望獲得更多的訂單，這既是我們的期待，也是海德堡董事會(huì)的期待。 
 
 
尤根•勞特爾特：我的愿望很簡單，只有一個(gè)，蔡先生說“更多的訂單”，我希望在蔡先生“更多的訂單”上再加20%就可以了。（笑）當(dāng)然，我們海德堡中國的同事們過去從來沒有讓我們失望過。

 
 
毛得勝：我想強(qiáng)調(diào)的是，海德堡公司希望通過China Print展會(huì)再次向中國印刷業(yè)顯示海德堡對(duì)中國市場的承諾以及海德堡對(duì)中國市場未來發(fā)展的信心。希望通過我們的努力，通過這次展會(huì)能把我們的技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等全方位的能力進(jìn)行充分展示。我們也相信海德堡中國和我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)付出102%的努力，使展會(huì)辦得成功。在這里，我祝愿中國印刷業(yè)保持持續(xù)健康的發(fā)展。我們衷心希望中國印刷業(yè)成功，因?yàn)橹挥兄袊�印刷業(yè)成功了，海德堡才能在中國取得更大的成功。謝謝。