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    其實(shí)，當(dāng)初眾多的中小型印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)，對(duì)漲價(jià)一事，都采取了不出頭和觀望的消極態(tài)度，誰(shuí)也不敢首言漲價(jià)。究其原因，就是怕由于自己?jiǎn)为?dú)上調(diào)價(jià)格，而失去本來(lái)就有限的客戶(hù)和市場(chǎng)份額。幾家規(guī)模比較大的印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)商，雖然先后公布了準(zhǔn)備上調(diào)的比例數(shù)、絕對(duì)值和擬上調(diào)的日期，但是也屬于釋放觀測(cè)氣球的性質(zhì)。大家都不敢第一個(gè)動(dòng)真格的、做出頭鳥(niǎo)的原因，同樣也是怕減少自己的客戶(hù)和市場(chǎng)份額。

    這真實(shí)地反映出了當(dāng)前印刷版材市場(chǎng)的兩個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。第一個(gè)事實(shí)是，目前我國(guó)印刷版材的生產(chǎn)量大于使用量，即在印刷版材市場(chǎng)呈現(xiàn)出供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。第二個(gè)事實(shí)就是，在目前的印刷版材市場(chǎng)上，暫時(shí)還沒(méi)有實(shí)力雄厚的企業(yè)能夠既上調(diào)價(jià)格又不失去客戶(hù)和市場(chǎng)份額。

    再深層次的探究，版材會(huì)議擬采取上調(diào)印刷版材價(jià)格的對(duì)策，就會(huì)牽涉到價(jià)格聯(lián)盟和行業(yè)保護(hù)的問(wèn)題。筆者對(duì)這個(gè)問(wèn)題有如下一些不成熟的看法，敢不忌寡陋，說(shuō)出來(lái)供大家參考。

    深度思考：

    價(jià)格聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)

    筆者認(rèn)為，價(jià)格聯(lián)盟就是在特定行業(yè)、地域（如華北印刷版材生產(chǎn)業(yè)），經(jīng)由行業(yè)組織協(xié)商，并以獎(jiǎng)罰等措施約束，共同實(shí)行行業(yè)商品最低或最高水平銷(xiāo)售價(jià)格的約定。組織和實(shí)行價(jià)格聯(lián)盟的目的，是消化客觀上原材料漲價(jià)給行業(yè)造成的成本增加，即利潤(rùn)損失；同時(shí)，防止本行業(yè)個(gè)別企業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，也不給買(mǎi)方以分別壓價(jià)、各個(gè)擊破的機(jī)會(huì)，從而保護(hù)本行業(yè)的整體利益。

    但是價(jià)格聯(lián)盟并不是不需要任何條件的，也不是說(shuō)，一旦形成了價(jià)格協(xié)議，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)的。這就引出了下面的問(wèn)題。

    價(jià)格聯(lián)盟成功的客觀條件

    (1)市場(chǎng)發(fā)育比較成熟，并有強(qiáng)有力的行業(yè)組織對(duì)下屬企業(yè)實(shí)行有效的行業(yè)管理，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)一般也都能夠遵守行業(yè)的紀(jì)律。

    (2)行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)水平尤其是產(chǎn)品質(zhì)量水平基本一致，而且得到了買(mǎi)賣(mài)雙方的共同認(rèn)可。

    (3)供求關(guān)系大體相當(dāng)。

    根據(jù)以上條件，我們就可以分析下一個(gè)題目了。

    實(shí)行漲價(jià)和價(jià)格聯(lián)盟的困難

    (1)供求關(guān)系不平衡--供大于求，即印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)能力大于使用的需要。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值規(guī)律是，供大于求價(jià)格會(huì)降低，供不應(yīng)求價(jià)格會(huì)上漲。所以，從理論上看，印刷版材行業(yè)雖然面對(duì)著版基材料漲價(jià)造成的較大的成本壓力，需要漲價(jià)舒緩壓力，但是筆者認(rèn)為，在目前的印刷版材市場(chǎng)環(huán)境下，并不具備實(shí)現(xiàn)這種選擇的客觀可能性。

相反，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，降價(jià)這一競(jìng)爭(zhēng)手段的作用和可能性卻加大了。
    (2)印刷客戶(hù)對(duì)版材質(zhì)量要求的標(biāo)準(zhǔn)高低不一。這在客觀上給各版材供應(yīng)廠家供應(yīng)質(zhì)量不等的版材、實(shí)行不同的價(jià)格，提供了客觀基礎(chǔ)和可能性。

    (3)目前政府放權(quán)給各行業(yè)組織的時(shí)間不長(zhǎng)，很多事情行業(yè)組織還沒(méi)有管起來(lái)，行業(yè)組織的作用和威信還有限加之個(gè)別企業(yè)的自律性還較差，違約的核查工作也不容易落實(shí)。

    (4)企業(yè)機(jī)制不同、成本不同，三資和私營(yíng)企業(yè)有降價(jià)的可能空間；而國(guó)有企業(yè)減價(jià)的可能性和空間就相對(duì)較小。

    (5)外企的競(jìng)爭(zhēng)或是加盟都是國(guó)內(nèi)印刷版材生產(chǎn)企業(yè)所不能控制的。他們會(huì)采取降價(jià)等競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而不會(huì)按我們的游戲規(guī)則出牌。

    (6)從實(shí)踐上看，相關(guān)行業(yè)調(diào)整價(jià)格的事例，可以為印刷版材業(yè)提供極具價(jià)值的參考。如某地區(qū)的印刷行業(yè)曾召集區(qū)域內(nèi)主要印刷企業(yè)的負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，針對(duì)一些加工項(xiàng)目，達(dá)成了維持行業(yè)最低價(jià)格的協(xié)議，為加強(qiáng)協(xié)議的約束性和嚴(yán)肅性，大家甚至喝酒為盟。但是會(huì)后，大家都根據(jù)自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為拉住客戶(hù)，保持市場(chǎng)份額，紛紛突破了在會(huì)上信誓旦旦表示要嚴(yán)格遵守的底線(xiàn)。究其原因，并不是大家的信譽(yù)不良，而是當(dāng)時(shí)的出版、印刷市場(chǎng)是印刷任務(wù)少于印刷能力的賣(mài)方市場(chǎng)。所以，突破底線(xiàn)，就是一種生存的需要和必然，而不能一味地責(zé)怪大家不仗義，只能說(shuō)是當(dāng)時(shí)定協(xié)議的條件和時(shí)機(jī)不合適罷了。