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互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷同樣需要渠道，只不過在這個(gè)銷售體系中，渠道的功能和概念都出現(xiàn)了變異，傳統(tǒng)渠道所承擔(dān)的資金流和物流的功能都不再重要，反之，銷售能力所占比重則大幅提升。

　　不久前，新網(wǎng)互聯(lián)公司與新浪網(wǎng)雙方宣布建立長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同開拓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用服務(wù)市場。其后不久，新網(wǎng)互聯(lián)憑借資深的專業(yè)背景和創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用以及新浪網(wǎng)龐大的客戶資源，在全國范圍內(nèi)發(fā)起了一場“為合作伙伴創(chuàng)造更多價(jià)值”的活動(dòng)，再度為虛擬主機(jī)市場注入一針“強(qiáng)心劑”。據(jù)悉，此次活動(dòng)在北京、上海、廣州等十三個(gè)城市展開，向合作伙伴傳達(dá)新浪－新網(wǎng)互聯(lián)的代理政策，尋找與代理商合作的利益支撐點(diǎn)，加強(qiáng)合作關(guān)系，同時(shí)向代理商展示新浪及新網(wǎng)互聯(lián)最新產(chǎn)品。

　　互聯(lián)網(wǎng)也需要渠道

　　傳統(tǒng)渠道的特點(diǎn)是資金流和物流的管理和控制，只要從這兩個(gè)方面進(jìn)行把控，就能夠成為一個(gè)不錯(cuò)的渠道企業(yè)。“這兩條法則在互聯(lián)網(wǎng)上變得不再重要了。”新網(wǎng)互聯(lián)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)李暉表示，“與傳統(tǒng)行業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)平民化的產(chǎn)業(yè)，在這里有很多新內(nèi)容，游戲規(guī)則也不盡相同�！彼�舉例說，傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)，人們更關(guān)心其店面的地理位置和規(guī)模大小，這些外在的條件對企業(yè)的業(yè)務(wù)有很大限制，“在互聯(lián)網(wǎng)上，地理位置和規(guī)模大小變得不再重要了，重要的是你能提供什么樣的商品。”從這個(gè)角度來說，虛擬主機(jī)成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要進(jìn)行投入的主要硬件成本，而虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)持續(xù)增長勢頭。據(jù)李暉提供的數(shù)字，包括域名、網(wǎng)站及虛擬主機(jī)今年的市場規(guī)模大約有7～8億元人民幣。

　　即使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有多種全新的模式特征，但是渠道銷售這一點(diǎn)卻沒有什么變化，換句話說，渠道在這里依然有其存在的價(jià)值。李暉介紹說，新網(wǎng)互聯(lián)在虛擬主機(jī)銷售方面，將大力借助渠道合作伙伴進(jìn)行銷售，“目前在北京地區(qū)已經(jīng)有30余家合作伙伴加盟到我們的渠道體系中來了�！�

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道一個(gè)重要特征就是進(jìn)入門檻比較低。據(jù)了解，新網(wǎng)互聯(lián)目前的合作伙伴大致可以分為兩大類。一類是個(gè)體小型企業(yè)；另一類是從事網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)的企業(yè)，這類企業(yè)一般相對規(guī)模較大。用李暉的話說，從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的代理銷售，對代理者的規(guī)模大小沒有要求，“甚至有一臺(tái)PC就可以了�！敝匾�的是必須具有一定的銷售能力，“從某種角度來說，銷售能力的強(qiáng)弱，就是衡量這個(gè)代理商規(guī)模大小的指標(biāo)�！�

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道需要什么？

　　對于互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，賺錢盈利無疑是其與傳統(tǒng)渠道完全一致的地方，那么，它們都需要得到哪些支持呢？李暉認(rèn)為，產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手和良好的渠道平臺(tái)這兩個(gè)要素是渠道最關(guān)心的，同時(shí)，也是上游企業(yè)能夠給下游渠道提供的最好支持。

　　記者在新浪－新網(wǎng)互聯(lián)北京的渠道會(huì)上看到，此次新浪－新網(wǎng)互聯(lián)與代理商“聯(lián)姻”的手段是其新產(chǎn)品，而其新產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是創(chuàng)新。創(chuàng)新主要體現(xiàn)在八個(gè)方面，包括域名的創(chuàng)新、企業(yè)郵箱創(chuàng)新、網(wǎng)站服務(wù)創(chuàng)新、網(wǎng)站推廣服務(wù)創(chuàng)新、建站工具創(chuàng)新、新浪企業(yè)建站套件、渠道服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新、合作模式創(chuàng)新，每一個(gè)創(chuàng)新都體現(xiàn)出新網(wǎng)互聯(lián)的競爭實(shí)力，而且，每一個(gè)創(chuàng)新都是建立在用戶應(yīng)用基礎(chǔ)之上的。與會(huì)代理商紛紛表示，新網(wǎng)互聯(lián)推出的新產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力和吸引力，將引發(fā)消費(fèi)，成為市場消費(fèi)熱點(diǎn)，拉動(dòng)虛擬主機(jī)市場的發(fā)展。權(quán)威人士也指出，新網(wǎng)互聯(lián)在繼第五代虛擬主機(jī)之后，推出創(chuàng)新味道十足的新產(chǎn)品，證明新網(wǎng)互聯(lián)通過自主研發(fā)的方式擁有了核心競爭力－技術(shù)創(chuàng)新，并把技術(shù)引向應(yīng)用層面。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)虛擬主機(jī)市場的格局還不明朗，而且國外一些擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力的巨頭也早在一旁窺視，一旦時(shí)機(jī)成熟，隨時(shí)都會(huì)殺入國內(nèi)虛擬主機(jī)市場。新網(wǎng)互聯(lián)、萬網(wǎng)等領(lǐng)先廠商所面臨的競爭壓力非常大。在這種情況下，新網(wǎng)互聯(lián)在推出第五代虛擬主機(jī)之后，又?jǐn)y新產(chǎn)品在全國多個(gè)大城市展開渠道巡展活動(dòng)，通過新產(chǎn)品為代理商創(chuàng)造價(jià)值的方式加強(qiáng)渠道凝聚力，強(qiáng)化新網(wǎng)互聯(lián)整體競爭力。不過，雖然目前新網(wǎng)互聯(lián)擁有自己的核心技術(shù)并走在了市場的前端，但要真正走上國內(nèi)虛擬主機(jī)市場的“紅地毯”，尚有較長的路要走。