目前使用數字印刷設備的企業(yè)大致有三類，第一類是傳統(tǒng)印刷企業(yè)，大部分是作為數字打樣設備來使用，因此多為彩色設備，尤其以噴墨打印為主，占了數字印刷設備的絕大多數。這類實用對輸出速度要求不太高，但對顏色和品質要求很高，其中也有一些企業(yè)進行短版印刷使用，如制作樣書，但通常使用率不高；第二類企業(yè)是由輸出中心轉型，或者是由打字復印店發(fā)展起來的快印店，使用的設備大多是低端設備，主要從事簡單的、對質量要求不高的印刷或復印，大多以單色為主，彩色為輔，一般生產能力不很大；第三類企業(yè)擁有比較專業(yè)的高端設備，主要面向寫字樓或對質量要求高的客戶，或進行外包服務，形成了比較大規(guī)模的企業(yè)或連鎖企業(yè)，其中也不乏類似SirSpeedy、Kinko’s等洋品牌的快印店。
這三類企業(yè)各有特色，也各有自己的市場份額。但隨著數字印刷的快速發(fā)展，市場的競爭也越來越激烈，尤其是低端的企業(yè)由于進入的門檻較低，發(fā)展的速度最快，競爭也最激烈，而由于設備情況大致相同，產品也趨于同質化，缺乏特色，最終只能依靠價格的競爭，是近幾年數字印刷價格下落的主要動力之一。因此，從事數字印刷的企業(yè)一定要看好自己的市場，要有明確的市場定位和穩(wěn)定的客戶群，要以特色贏得用戶。
另一方面，數字印刷的發(fā)展也不平衡，因為它直接與經濟的發(fā)達程度相關。在經濟發(fā)達的中心城市數字印刷發(fā)展較快，市場容量也較大，較大型數字印刷企業(yè)和連鎖店發(fā)展較快，而在一些中小城市則發(fā)展緩慢，主要以低端設備為主。
盡管大部分數字印刷設備都配有簡單的裝訂功能，但這些簡單的裝訂功能往往不能滿足用戶對裝訂的需要，所以通常數字印刷設備不能獨立存在，必須與印前處理系統(tǒng)和印后加工系統(tǒng)配合使用，例如折頁機、配頁機、各種類型的裝訂機和打孔機等，越是高端的印刷設備，對印后加工設備的要求就會越高，這是充分發(fā)揮數字印刷機作用的一個重要方面。因此在投資數字印刷設備時必須充分考慮到這點。還有一些企業(yè)既有數字印刷，也有傳統(tǒng)印刷，兩種業(yè)務互為補充和促進，使業(yè)務范圍得到較大的擴充。
由于數字印刷具有短版、快速的特點，服務的對象多數為政府機構、公司辦事處、設計公司或個人，而且對場地的要求也不高，這決定了這類企業(yè)可以而且必須設立在繁華和交通便利的地區(qū)，而且特別適合連鎖經營。連鎖經營不僅可以在不同地區(qū)和不同城市實現(xiàn)合理布局，實現(xiàn)資源共享，業(yè)務共享，減少運輸成本，而且更重要的是可以實現(xiàn)多種經營的連鎖。數字印刷的經營特性決定了其與物流的緊密聯(lián)系，世界上著名的快遞公司UPS收購了MailBox公司的6000家快印店、FedEx公司收購了Kinko’s公司的1100家快印店就是非常好的例子，也給我們經營數字印刷業(yè)務的人一個很好的啟示。方正印捷在國內連鎖的成功也充分說明了這點。在短短的幾年時間里，方正印捷已經在國內有了數百家連鎖店，并且計劃在近年內達到800家的規(guī)模。
3存在的問題
（1）對數字印刷的認識問題
數字印刷的特點與傳統(tǒng)印刷截然不同，因此在市場定位和經營方式等方面也都非常不同。因此要發(fā)展數字印刷，首先要解決對數字印刷的認識問題。
數字印刷企業(yè)究竟是什么性質的企業(yè)？有些人將印刷業(yè)歸為文化產業(yè)，更多的人認為印刷是加工業(yè)。
這種看法在某種程度上都是有一定道理的，因為它從事書刊的印刷，屬于文化產業(yè)范疇，而且大部分情況下是為客戶提供加工業(yè)務。但是，在世貿組織的文件中，印刷被歸為現(xiàn)代服務業(yè)，尤其對于數字印刷企業(yè)來說，更具有服務的特性。目前的快印店必須全天候為客戶提供全面服務，包括為客戶設計、取送活件等。因此，數字印刷的業(yè)務決不能像傳統(tǒng)印刷那樣等客戶上門，而必須想客戶所想，為客戶提供全方位服務，以經營吸引客戶，這是經營快印店所必須的。
（2）發(fā)展不平衡，市場需要培育
目前數字印刷發(fā)展得比較快的有北京、上海、廣州、杭州等城市，這些城市由于經濟比較發(fā)達，政府機關、公司、辦事機構多，業(yè)務需求大，數字印刷被廣泛認可。而在一些中小城市或經濟不太發(fā)達的地區(qū)，數字印刷還沒有被廣泛接受，很多數字印刷的業(yè)務仍然被小膠印占據。由于國內的人工費用相對便宜，印量在幾百份的活件多采用小膠印，沖擊了數字印刷的市場。另一方面，由于辦公設備的降價與普及，較小批量的印刷又可以采用復印機和打印機完成，使數字印刷處于了兩難境地。
針對這種情況，一方面要宣傳數字印刷的特點、優(yōu)勢和應用，另一方面又要不斷地開發(fā)和發(fā)掘用戶。與小膠印和辦公打印應用范圍的最大不同是，數字印刷最適合短版、時效性強、質量要求適中、多品種而總體印刷數量又比較大的應用，而這些特點是其他印刷方式所不具備的。因此，要緊緊圍繞這個特點多動腦筋，開發(fā)應用的領域。事實上，每個企業(yè)只要抓住了數字印刷應用領域中的一兩個方面，就足以為企業(yè)創(chuàng)造生存的空間。
（3）投資與成本的問題
對于傳統(tǒng)印刷來說，設備的折舊周期相對較長，一臺印刷機即使使用10年仍然能夠印刷出質量較高的產品。而數字印刷設備屬于IT產品，生命周期短，價格相對昂貴，不同檔次產品的價位相差也很大，更重要的是產品的更新?lián)Q代周期非常短，一般為2~3年。這就意味著，如果投資不能在3年以內收回，那就意味著投資的失敗，就不會有錢賺。所以，設備成本加上使用成本、人工成本和運營成本就構成了數字印刷品的價格。
目前大部分設備提供商都為用戶提供了全保服務，在負責耗材供應和維修服務的同時，對用戶按印張收費。全保服務一方面為用戶解決了設備維護的后顧之憂，也保證了耗材的供應，但同時也帶來了成本上升，各企業(yè)產品趨同，缺少產品特色和市場競爭力。在數字印刷發(fā)展之初，市場競爭壓力不大，數字印刷的利潤非常可觀，但隨著競爭壓力的增加，使市場價格比較混亂，已經出現(xiàn)了無序的趨勢，對數字印刷的發(fā)展非常不利。
（4）提高產品的附加值
數字印刷的最大優(yōu)勢在于可變數據的印刷，這也是克服數字印刷產品同質化的根本出路�？勺償祿∷⒃诤芏喾矫嬗兄鴿撛诘膽�，如賬單打印、直郵廣告、個性化證卡等。盡管數字印刷設備本身具有可變數據印刷的功能，但真正要實現(xiàn)可變數據的印刷還必須有相應軟件和資料數據庫的支撐。例如銀行和電信行業(yè)為用戶郵寄的賬單就必須具有用戶資料數據庫的支持，再根據用戶的情況配以適當的廣告，就可以實現(xiàn)增值服務。據調查資料顯示，無目的廣告投放僅有千分之幾的響應率，而個性化和有針對性廣告的響應率則可以提高上百倍，明顯提高廣告的效率。
因此，數字印刷的出路并不完全在于設備的使用，更重要的是如何開發(fā)設備的功能，提高設備的應用領域，為企業(yè)創(chuàng)造附加值。
這一方面對企業(yè)的經營者提出了要求，也對從業(yè)者的素質和水平提出了更高的要求。很多人認為數字印刷設備就像是打印機，自動化程度非常高，不需要太多的人為干預，就像是使用傻瓜相機一樣簡單，對操作人員沒有太高的要求，只要會使用計算機就可以了。但事實上如果要想開發(fā)數字印刷的潛在功能，不僅要對數字印刷設備和軟件的功能有很深入的了解，還要對印刷產品、應用領域、制作技術和市場需求有很深入的研究。
隨著數字印刷的發(fā)展，必然會帶動相關產業(yè)的發(fā)展，如配合數字印刷的數據庫、可變數據印刷的軟件等。在2006年數碼印刷大賽中看到，已經有一些企業(yè)使用特殊軟件進行個性化臺歷的設計與制作，使數字印刷的特點發(fā)揮得淋漓盡致。
4結論
隨著經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及經濟的全球化發(fā)展，數字印刷必將會得到更快的發(fā)展。但數字印刷的發(fā)展還不平衡，還存在一些問題，風險與機遇共存，因此要對數字印刷有一個正確的認識，做到理性地看待數字印刷，理性地進行投資，同時還要加大對數字印刷領域的宣傳和開發(fā)力度，充分發(fā)揮出數字印刷的優(yōu)勢。
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