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　　與教材市場處于壟斷狀態(tài)，進入門檻較高相比，教輔類圖書的市場機會更能吸引投資者的熱情。中國社會科學(xué)文化研究中心副主任張曉明認(rèn)為，當(dāng)前閱讀量最大的人群是學(xué)生一族，由此催生的教材教輔市場，幾乎可以占到整個圖書市場的70%～80%。教輔圖書在線負(fù)責(zé)人劉先生也表示，中國的出版業(yè)幾乎全靠教輔書贏利，已經(jīng)是行內(nèi)公開的秘密，每年的總銷售碼洋達200多億元，而各環(huán)節(jié)的總利潤占了近九成。

　　'我們目前幾乎不做小學(xué)教輔書，而只做中學(xué)生的教輔書，原因是小學(xué)生的教輔書利潤比較低'

　　教輔圖書在線負(fù)責(zé)人劉先生則告訴記者，他們目前幾乎不做小學(xué)教輔書，只做中學(xué)生的教輔書。原因是小學(xué)生的教輔書利潤比較低，一般定價都在幾塊錢，高的也不過十元，而中學(xué)教輔，尤其是高中類的基本都在20元以上，50元以下。一般情況下，他們下面的二級批發(fā)商的業(yè)務(wù)員，給學(xué)校的折扣是原價的3折，或者3折多，而學(xué)校發(fā)到學(xué)生手中基本在7～8折，一些民營學(xué)校會在5～6折，學(xué)校每次采購是從幾十萬到100多萬不等。因此每個環(huán)節(jié)的利潤都在10%以上，而學(xué)校基本達到了50%。

　　廣東省陸豐市龍山小學(xué)校長鄭金城表示，應(yīng)試教育給教輔市場帶來的商機不僅僅是圖書的整個流通環(huán)節(jié)，在印刷方面也有很大的利潤，只要編寫的質(zhì)量好，每本書的利潤也在3～5元。

　　'目前一些學(xué)校都有相對應(yīng)的書商，再進入會有困難，而且在與學(xué)校做生意時，還需要有近百萬元的墊付資金' 

　　盡管教輔市場的前景一直被看好，但并不是每個環(huán)節(jié)都容易進入。劉先生表示，目前教輔類圖書的銷售主要是書店、批發(fā)和學(xué)校等幾個渠道，要進入這一行，'學(xué)校關(guān)系'是最重要的。'學(xué)校關(guān)系'并不是每個人都能開拓出來的。目前一些學(xué)校都有相對應(yīng)的書商，再進入會有困難，而且在與學(xué)校做生意時，還需要有近百萬元的墊付資金。

　　據(jù)劉先生介紹，要開拓學(xué)校這個市場，批發(fā)代理商首先要帶樣書去學(xué)校推銷，沒有樣書根本沒法談判；然后再去找有關(guān)的'關(guān)系'。每個學(xué)校的'關(guān)系'也不同，有的是班級組長負(fù)責(zé)，有的是授課老師負(fù)責(zé)，有的是學(xué)校教導(dǎo)處處長負(fù)責(zé)。

　　在接觸到主要負(fù)責(zé)人后，就可與其談價格了。根據(jù)當(dāng)前的市場狀況，一般學(xué)校代理批發(fā)商從一批商處拿到2折的價格，賣給學(xué)校是2.5折，高的也能賣到3折。如果賣到3折時，給學(xué)校購書負(fù)責(zé)人的回扣是0.2～0.5不等，有的購書負(fù)責(zé)人會直接提出來，有的時候給也不會要。

　　據(jù)了解，一個中型首發(fā)批發(fā)商的注冊資金約在200萬～300萬元，流動資金也要在200萬元以上。而對二級批發(fā)商（業(yè)務(wù)員）的資金要求，則不是太高，但對其渠道網(wǎng)絡(luò)要求比較高，即除了學(xué)校之外，要有其他渠道的資源，比如網(wǎng)上書店等。